Кейс Мотошкола. Яндекс. Директ + ВК таргет
Разработка и реализация стратегии продвижения контекстной рекламы и в социальных сетях, которая привела к значительному росту продаж.
Какая задача стояла
Мотошкола с множемством филиалов обратилась с запросом: увеличить набор курсантов в предсезонный период. Основная цель — заполнить группы на весенний сезон на 80% ещё до начала тепла. Бюджет вышел на продвижение: 1 млн рублей на 2 месяца. Дополнительная задача — прогреть аудиторию и создать комьюнити через группу ВКонтакте.
в цифрах
- 1 000 000Бюджет в рублях Яндекс.Директ
- 20 000Бюджет в рублях ВК таргет
- 50Цена одного подписчика в рублях
- 1000eCPC, ₽
- 398Добавились в группу
- 100%Загрузка инструкторов
Обращие выводы
- Сезонность: основной спрос на обучение вождению приходит в апреле–мае. Нужно было запустить спрос раньше, используя триггеры «забронируй место сейчас» и «скидка при ранней записи».
- Целевая аудитория: молодёжь 18–25 лет (студенты, выпускники школ) и взрослая ЦА 30–45 лет (для которых мотоцикл — хобби и способ снятия стресса). У этих аудиторий разные боли, значит, нужны разные креативы.
- Высокая конкуренция в поиске: крупные сети автошкол с большими бюджетами — на запросы «мотошкола» и «обучение мотоциклу» нужно было пробиваться через УТП и узкий таргетинг.
1. Яндекс Директ (основной бюджет)
- Поисковые кампании: настроил на коммерческие запросы с высокой интенсивностью: «мотошкола [город]», «права на мотоцикл», «обучение мотоциклу цена», «категория А». Использовал минус-слова, чтобы отсечь запросы на покупку мотоцикла и запчасти.
- РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): использовал баннеры с яркими изображениями мотоциклов и текстом — чтобы прогревать холодную аудиторию.
- Геотаргетинг: чётко по городу и пригороду (до 30 км от города), чтобы не привлекать лишний трафик из отдалённых районов.
- Ключевое УТП: Акции, конкурентная цена, крытые площадки, различные форматы обучения. Сделал акцент на опытных инструкторах и безопасность.
- Таргетинг: основная цель — не только заявки, но и рост подписчиков в группе (создание базы для ретаргетинга). Запустил 2 кампании:
- На холодную аудиторию 18–25 лет с интересами «мотоциклы», «спортбайки», «мотоклуб», «Harley-Davidson».
- На ретаргетинг: те, кто заходил на сайт или подписан на группу — показывал видео-отзывы выпускников.
- Креативы: баннеры с реальными фотографиями с занятий и заездов, карусель с 5 преимуществами школы и интервью с инструкторами.
Хотите десятки заявок,
которые реально покупают?
которые реально покупают?
Бесплатно проанализирую вашу текущую рекламу и покажу 3 слабых места. Если я не смогу помочь — скажу честно, без пустых обещаний
Никакого спама. Ваши данные под защитой. Перезвоним в течение часа
